拿下一个热水项目，有的经销商能够在两年内收回成本，然后坐享丰厚利润入账，而有的经销商却七八年未能收回成本，甚至血本无归，下面给大家分享我们成功的经验，学校热水工程成败的关键由两因素决定：
      其一、空气能热水工程质量的问题。其二、对中学空气能热水工程项目和大学空气能热水工程项目之间的区别没有明确的认识。

     工程质量好坏当然是直接影响成败的根本因素，这自不必说。而了解中学和大学空气能热水工程项目的主要区别就可以“对症下药”，然而，两者到底有什么区别呢?在弄清大学和中学的学生结构和人数后，基本上就确定了系统设计方案。而方案能不能通过还是要找对学校相关的负责人。就中学而言，一般都是学校的一个分管后勤的副校长直接拍板，终校长签个字儿就可以了，所以流程相对来说比较简单。而大学的流程则相对来说比较复杂，因为大学后勤这块分为两种情况：

      一种是学校后勤部直接负责，另一种是后勤这块直接承包给投资人。要做大学的BOT项目，首先要弄清楚该大学的后勤业务属于哪种情况。“弄清楚对象后，经销商才能针对性的进行下一步工作。中学与大学还有一点不同的是，在大学里较少会出现优惠政策，而在中学如果攻关的好可以得到学校的一些优惠政策，有的经销商中学热水项目由于使用状况非常好，学校在合同里追加了一条优惠政策——减免水电费。综合而言，中学BOT热水项目的可操作性比大学要强。”

收费方式不同
    拿下BOT工程后，要想顺利回收相应的成本，在工程质量得到的前提下，重要的就是收费方式，而中学和大学由于其学生人数和结构不同，因而在收费方式上也存在很大的差别。一般而言，中学都是定时定点供水的，而大学基本上都是24小时供热水的。

回收期和利润不同
      很多经销商想方设法拿下BOT热水项目.主要的原因就是该项目利润丰厚，但有的人能够短期内迅速回收成本，而有的人却一败涂地，这主要就是不能根据学校特点来缩短回收期。事实上，中学和大学BOT热水项目的回收期也确实存在一定差别。一般正常情况下，大学无论是在回收期还是利润上都比中学具有优势。另外还有一个不容忽视的就是高中，由于学生在校时间长，自然相对使用率会高些。

     尽管回收期和利润存在差异，但如果控制的好的话，都还是能获得一笔可观的收入，那为什么有的经销商成功，有的经销商一败涂地呢?这主要还是源于经销商的操作能力。在工程质量的把控上，合同里常常也明文规定，学生有足够的热水使用，水温保持在42～50℃。但有些经销商做设计的时候往往按照满员用热水量设计，不仅造成浪费，而且长期运行会对机组造成损害。一般情况下，只要设计百分之80的学生用水量就足够了。

不可忽视的刷卡水控选择的重要性
    我们近期针对部分节能公司及投资公司对高校的投资项目进行调查，发现实际上投资商对空气能热水器品牌的选择、型号的配对、以及安装、保温等相关问题，基本已经解决，也可以说比较强。而整个前期工作结束后，马上要运营回款的时候，才出现了问题。而问题主要就是水控机。导致的后果非常严重，不但造成了回款的困难，并且严重影响了学生的消费信心。