hi!欢迎访问江苏逸佳冷暖工程有限公司网站

询盘 您暂无未读询盘信息!

逸佳冷暖

新闻资讯
当前位置 当前位置:首页 > 新闻资讯 > 行业资讯

热水工程项目经验分享

所属分类:行业资讯    发布时间: 2019-12-25    作者:江苏逸佳冷暖工程有限公司
  分享到:   
二维码分享

下一个热水项目,有的经销商能够在两年内收回成本,然后坐享丰厚利润入账,而有的经销商却七八年未能收回成本,甚至血本无归,下面给大家分享我们成功的经验,学校热水工程成败的关键由两因素决定:

其一、空气能热水工程质量的问题。

其二、对中学空气能热水工程项目和大学空气能热水工程项目之间的区别没有明确的认识。

工程质量好坏当然是直接影响成败的.根本因素,这自不必说。而了解中学和大学空气能热水工程项目的主要区别就可以“对症下药”,然而,两者到底有什么区别呢?这是很多经销商所头痛的问题,单从合同上并没有什么大的区别,而问题也就出在这里。

公关对象不同


在弄清大学和中学的学生结构和人数后,基本上就确定了系统设计方案。而方案能不能通过还是要找对学校相关的负责人。

就中学而言,一般都是学校的一个分管后勤的副校长直接拍板,.终校长签个字儿就可以了,所以流程相对来说比较简单。而大学的流程则相对来说比较复杂,因为大学后勤这块分为两种情况:

一种是学校后勤部直接负责,另一种是后勤这块直接承包给投资人。要做大学的BOT项目,首先要弄清楚该大学的后勤业务属于哪种情况。“弄清楚公关对象后,经销商才能针对性的进行下一步工作。中学与大学还有一点不同的是,在大学里极少会出现优惠政策,而在中学如果攻关的好可以得到学校的一些优惠政策,有的经销商中学热水项目由于使用状况非常好,学校在合同里追加了一条优惠政策——减免**年的水电费。综合而言,中学BOT热水项目的可操作性比大学要强。”

收费方式不同


拿下BOT工程后,要想顺利回收相应的成本,在工程质量得到保证的前提下,.重要的就是收费方式,而中学和大学由于其学生人数和结构不同,因而在收费方式上也存在很大的差别。一般而言,中学都是定时定点供水的,而大学基本上都是24小时供热水的。

在中学,定时定点供水,主要是由于中学的作息时间和学生的消费能力所决定的。中学的作息时间比较固定,一般中学的供水时间为早上6:00分~8:00;中午11:30~2:30分;下午5:00~7:30分;睡前9:30~11:30分。在作息时间固定的前提下,剩下的就是看学校的人数来进行收费,如果中学的人数多,那就进行相应的刷卡消费,而刷卡一般也就是5分钱/升水。如果中学的人数不多,那就不采取刷卡的方式,而是直接和学校后勤部门约定每学期收取一定数额的热水费用。而大学则由于大学人数多,且消费能力比较强,再者学生的时间比较自由,所以一般就是24小时供水。而在这种情况下,收费的方式也就呈现出多元化。


主要有三种收费方式:


..,桶提。桶提不限制桶的大小,但收费也要根据不同地区的经济水平而定。
第二,刷卡消费。这种基本上也是3分-5分钱/升水。
第三,直接进浴室洗澡。这种收费方式主要有两种:按流量收费和按时间收费。按流量收费就是,学生在进去花洒前必须先购买一定数量的流量,流量用完后重新再买。按时间收费就是,在规定的时间内必须洗完。
尽管收费方式不同,但如果是刷卡消费的话,中学和大学还是有很多共同之处:与宿舍区饭堂卡等结合在一起,新增热水收费扇区,对学生采用先收费后使用的方式进行管理。..充值金额统一为100元/张,续费金额每次不低于50元。

回收期和利润不同


很多经销商想方设法拿下BOT热水项目.主要的原因就是该项目利润丰厚,但有的人能够短期内迅速回收成本,而有的人却一败涂地,这主要就是不能根据学校特点来缩短回收期。事实上,中学和大学BOT热水项目的回收期也确实存在一定差别。一般正常情况下,大学无论是在回收期还是利润上都比中学具有优势。另外还有一个不容忽视的就是高中,由于学生在校时间长,自然相对使用率会高些。

一般中学的人数在2000—3000,日用热水在100吨—150吨之间,总投资也是100多万。正常情况下,热水的价格为50元/吨,这样每天平均下来在6000元左右。而一年只能按照260天(除去节假日)来算回收成本,也就是156万,除去一年耗费的水电费以及上交给学校的管理费,每年回收三四十万,如此一来也要四五年时间。大学的人数在2万左右,学生的各方面条件也比中学好些,所以正常的回收期在两三年时间。一般情况下,刷卡消费都是..要充值100元买一张卡或充到与饭卡绑定的一卡通,在大学,只要保证60%以上的学生能充值成功,那就基本上已经回收了成本。而中学因为消费能力和人数问题基本上不可能实现。
尽管回收期和利润存在差异,但如果控制的好的话,都还是能获得一笔可观的收入,那为什么有的经销商成功问鼎,有的经销商一败涂地呢?这主要还是源于经销商的操作能力。
在工程质量的把控上,合同里常常也明文规定,保证学生有足够的热水使用,水温保持在42~50℃。但有些经销商做设计的时候往往按照满员用热水量设计,不仅造成浪费,而且长期运行会对机组造成损害。一般情况下,只要设计80%的学生用水量就足够了。

成功的经销商无不是赢在管理上。在合同里,尽量明确要求学校向学生提倡刷卡消费,每次充值为50元或100元,这样就保证了成本的大部分回收。另外,定期检查学生宿舍的电热设备,毕竟女生在刷卡用水方面比较有纪律性,但在宿舍还是会经常用热得快之类的电热设备烧热水。在收费方式上,尽量根据学校的实际情况,分别采用刷卡消费和按次直接淋浴的收费方式。


不可忽视的刷卡水控选择的重要性


我们近期针对部分节能公司及投资公司对高校的投资项目进行调查,发现实际上投资商对空气能热水器品牌的选择、型号的配对、以及安装、保温等相关问题,基本已经解决,也可以说专业性也比较强。而整个前期工作结束后,马上要运营回款的时候,才出现了问题。而问题主要就是水控机。导致的后果非常严重,不但造成了回款的困难,并且严重影响了学生的消费信心。

其主要问题有:
1:乱扣费/扣费不准
某公司于前年对某高校1-6栋学生宿舍进行热水改造,工程结束后,恰逢高校迎新生,将近一个月的军训,热水用量很大,有的学生一天甚至洗4个澡,学校及投资商都很满意,但是好景不长问题出现了,部分学生反映充值卡扣费有问题,正常洗浴的话,一个澡大概不到2元钱,而现在洗个澡要花6、7元,甚至有的要花到10多元,随着时间的推移,越来越多的学生反映这个问题,校方随即介入,同投资商产生一定的矛盾。
2:偷水。
因为扣费情况一直没有解决,学生产生了抵抗的情绪,一部分激进的学生采取了隔断热水管、破坏阀门,甚至拆除卡机的行为,进一步加剧了投资商与学生的矛盾。而高校职能部门对学生群体谨慎处理,所以一直采取观望的态度,造成投资商的重大损失。
3:不扣费。
随着相关整改措施的推动,解决了乱扣费、热水保温等情况,投资商、学生的矛盾有所缓和。投资商惊奇的发现,回款的情况没有多大改观,通过进一步调查,发现部分水控卡机根本不扣钱,原来学生洗一个澡大概不到2元钱,现在只要不到一毛钱,卡机的芯片的设计有重大问题。