hi!欢迎访问江苏逸佳冷暖工程有限公司网站

询盘 您暂无未读询盘信息!

逸佳冷暖

新闻资讯
当前位置 当前位置:首页 > 新闻资讯 > 行业资讯

中学热水工程项目和大学热水工程项目有什么区别

所属分类:行业资讯    发布时间: 2021-01-04    作者:江苏逸佳冷暖工程有限公司
  分享到:   
二维码分享

   拿下一个热水项目,有的经销商能够在两年内收回成本,然后坐享丰厚利润入账,而有的经销商却七八年未能收回成本,甚至血本无归,下面给大家分享我们成功的经验,学校热水工程成败的关键由两因素决定:其一、空气能热水工程质量的问题。其二、对中学空气能热水工程项目和大学空气能热水工程项目之间的区别没有明确的认识。



   工程质量好坏当然是直接影响成败的根本因素,这自不必说。而了解中学和大学空气能热水工程项目的主要区别就可以“对症下药”,然而,两者到底有什么区别呢?单从合同上并没有什么大的区别,而问题也就出在这里。

   在弄清大学和中学的学生结构和人数后,基本上就确定了系统设计方案。而方案能不能通过还是要找对学校相关的负责人。就中学而言,一般都是学校的一个分管后勤的副校长直接拍板,.终校长签个字儿就可以了,所以流程相对来说比较简单。而大学的流程则相对来说比较复杂,因为大学后勤这块分为两种情况:

    一种是学校后勤部直接负责,另一种是后勤这块直接承包给投资人。要做大学的BOT项目,首先要弄清楚该大学的后勤业务属于哪种情况。“弄清楚公关对象后,经销商才能针对性的进行下一步工作。中学与大学还有一点不同的是,在大学里极少会出现优惠政策,而在中学如果攻关的好可以得到学校的一些优惠政策,有的经销商中学热水项目由于使用状况非常好,学校在合同里追加了一条优惠政策——减免水电费。
其主要问题有:
1、乱扣费/扣费不准
     某公司于前年对某高校1-6栋学生宿舍进行热水改造,工程结束后,恰逢高校迎新学生,将近一个月的军训,热水用量很大,有的学生..甚至洗4个澡,学校及投资商都很满意,但是好景不长问题出现了,部分学生反映充值卡扣费有问题,正常洗浴的话,一个澡大概不到2元钱,而现在洗个澡要花6、7元,甚至有的要花到10多元,随着时间的推移,越来越多的学生反映这个问题,校方随即介入,同投资商产生一定的矛盾。

2、偷水
     因为扣费情况一直没有解决,学生产生了抵抗的情绪,一部分激进的学生采取了隔断热水管、破坏阀门,甚至拆除卡机的行为,进一步加剧了投资商与学生的矛盾。而高校职能部门对学生群体谨慎处理,所以一直采取观望的态度,造成投资商的重大损失。

3、不扣费
     随着相关整改措施的推动,解决了乱扣费、热水保温等情况,投资商、学生的矛盾有所缓和。投资商惊奇的发现,回款的情况没有多大改观,通过进一步调查,发现部分水控卡机根本不扣钱,原来学生洗一个澡大概不到2元钱,现在只要不到一毛钱,卡机的芯片的设计有重大问题。